Präsenz-Seminar: AT - Bei Verhandlungen punkten – erzielen Sie ein optimales Ergebnis für sich
Ihr Handwerkszeug für professionelle Verhandlungen!
Ihr Nutzen
- Business-Lunch & Getränke inklusive sowie abschließendes Zertifikat
- Firmen-Rabatt von 10 % ab drei Teilnehmer*innen
Programm & Inhalte
- Aufbau einer gezielten, wirkungsvollen Argumentation
- Mit negativen Emotionen und Stress umgehen, Provokationen abwehren, Ihre Ausstrahlung bewusst steuern, gelassen bleiben
- Machtkämpfe auf oberen Etagen bestehen
Produktübersicht
Seminarziel
„Gut verhandelt haben Sie erst dann, wenn Ihr Gegenüber in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln möchte.“
Überzeugend auftreten und schlagkräftig argumentieren: Verhandlungs- und Argumentationskompetenz zählen zu den erfolgskritischen Faktoren im Berufsalltag von Führungs- und Fachkräften. Softskills im Verhandlungsbereich helfen Ihnen nicht nur im Umgang mit Kund*innen und Lieferant*innen – auch in Gesprächen mit Vorgesetzten, Kolleg*innen und Mitarbeiter*innen oder gegenüber Eigentümervertreter*innen helfen Argumentationstechniken, die Beziehung und die Zielsetzungen optimal zu stärken.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Position in der Verhandlung stärken und zu einem Ergebnis kommen, das alle Parteien zufrieden stellt. Sie lernen unterschiedliche Verhandlungstypen kennen und erarbeiten Strategien, um auch in schwierigen Gesprächen angemessen zu reagieren. Unsere Expertin erläutert mit Ihnen, wie Sie eine Verhandlung effektiv vorbereiten, Argumentationslinien schlüssig ziehen und souverän handeln.
Programmübersicht
Einstieg in das Verhandeln:
- Verhandlungstypen erkennen und Ableitungen bewusst einsetzen.
- Ziele statt Positionen
- So bereiten Sie sich optimal und effizient vor
- Kraftfeldanalyse, welche Rahmenbedingungen und Abhängigkeiten beachtet werden müssen
- Verhandlungsszenarien vorbereiten
- Einen professionellen Einstieg in die Verhandlung wählen
- Herbeiführen von Lösungen trotz unterschiedlicher Standpunkte
- Erzeugen von Win-Win-Situationen
Argumentationstechnik – damit Sie unschlagbar werden:
- Aufbau einer gezielten, wirkungsvollen Argumentation
- Gezielte Einwandbehandlung
- Schnell auf unterschiedliche Reaktionen mit gekonnter Rhetorik, Schlagfertigkeit und Spontaneität reagieren
Herausfordernde Verhandlungssituationen:
- Umgang mit unfairen und schwierigen Charakteren und typische Reaktionsmuster
- Manipulationen, Spiele und Verletzungen von Spielregeln rechtzeitig erkennen und darauf reagieren
Die Psychologie der Verhandlungsführung:
- Psychologische Einflussnahme: Verknappung, Soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität
- Erwartungshaltungen, psychologische Einflussstrategien, psychologisch gezielter Einsatz von Sprache und Körpersprache
- Mit negativen Emotionen und Stress umgehen, Provokationen abwehren, Ihre Ausstrahlung bewusst steuern, gelassen bleiben
Macht und Ohnmacht:
- Machtkämpfe auf oberen Etagen bestehen
- Eigene Akzente setzen: Beeinflussung von Machtverhältnissen,
- Machtpositionierungen erkennen und gezielt gegensteuern
- Souveränität und Haltung bewahren, Ausdruck bestimmt Eindruck – gezielt Signale setzen, Klarheit und Prägnanz erzielen die Wirkung
Leider stehen derzeit keine Termine zur Verfügung.
Unsere Empfehlung: Erkundigen Sie sich unverbindlich nach der Möglichkeit, dieses Seminar als Inhouse-Veranstaltung zu buchen!
Inhouse-AnfrageZielgruppe
Das Seminar richtet sich an Unternehmer*innen, Geschäftsführer*innen, Bereichs- und Abteilungsleiter*innen sowie Führungskräfte, die Ihre Position und Strategie in Verhandlungen verbessern wollen.
Fach-Newsletter bestellenIhre Referent*innen
Welche Expert*innen aus der Praxis für Sie referieren werden, wird rechtzeitig vor dem Termin bekanntgegeben.
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Tagesablauf
Ablauf des Seminars
Weiterbildung in angenehmer Atmosphäre
| 8:30 Uhr | | | Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen |
| 9:00 Uhr - 9:15 Uhr | | | Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes |
| 10:30 Uhr - 10:45 Uhr | | | Tee- und Kaffeepause |
| 13:00 Uhr - 14:00 Uhr | | | Gemeinsames Mittagessen |
| 15:15 Uhr - 15:30 Uhr | | | Tee- und Kaffeepause |
| ca. 17:00 Uhr | | | Ende des Seminartages |
Leistungen
Teilnahmegebühr pro Teilnehmer*in:
Auf Anfrage
Die Gebühren unterscheiden sich bei einzelnen Terminen. Bitte entnehmen Sie die Teilnahmegebühr aus der Termintabelle.
Business-Lunch & Getränke
Business-Lunch & Getränke inklusive
Fast so wichtig wie die generelle Qualität eines Seminars: Gutes Essen. Deshalb sind Mittagessen, Snacks und Pausengetränke bei dieser Veranstaltung inklusive. So fühlen Sie sich wohl und lernen mit voller Konzentration!
Fördermöglichkeiten der Länder
NRW
Teilnehmer/innen aus NRW können mit dem Bildungsscheck 50 % bei Besuch eines Seminars sparen.
Infos hier (PDF)Bilder: SFIO CRACHO (Adobe Stock, Adobe Stock Standardlizenz) Alena Darmel (Pexels, Pexels Lizenz) Daria Shevtsova (Pexels, Pexels Lizenz)
